在海拔680米的茶园参观实践，为解决农产品营销问题献策支招……日前，省交通集团所属浙江工商职业技术学院师生一行前往宁海县桑洲镇长田头村开展了一次以“数商兴农”为主题的调研活动。

在长田头村的会议室，村书记李恒斋和桑洲镇驻长田头村联村干部凌怡接待了浙江工商职院师生。

李书记向大家介绍了长田头村的基本情况，重点就当地主要的经济作物作了详细介绍。长田头村因居宁海桑洲镇最高峰长田山（海拔680米）且梯田众布而得名，红土质地富含矿物质，农作物于高海拔低气温的环境下生长周期较长，进而能保证良好的品质。

“我们村的胭脂米、茶叶等品质都是有机原生态的，而且我们所成立的长田山果蔬合作社还是桑洲镇最大的胭脂米种植基地呢！ ”李书记指着墙上的一张照片自豪地说。“但是大家对于胭脂米30-50元一斤的销售前景不太乐观。”李书记话锋一转面露难色，与师生们交了底。

原来，虽然胭脂米营养价值较普通大米更高，但受口味偏好、烹饪技艺等影响，市场包容度并不大，作物收割后存在着“一半在内消化、一半向外销售”的情况，同时由于乡村电商运营人才严重欠缺，经济作物的销售成了亟待解决的问题。

“当前要把农业做强，不能仅仅依靠农产品本身的价值属性，更应该从‘附加值’入手，针对特色禀赋，运用好全渠道推广、场景营销等手段，形成客户对农产消费的体验模式……”听到这里，该校数字商务学院市场营销专业教授、浙江省人大代表周井娟开出了解决问题的“良方”。

经过双方一番激烈的讨论，一个“数商兴农行动”计划浮出水面：设计实施一个题为“‘胭脂小罐’——宁海‘布达拉宫’上的认养研学专家”的“红米助农研学项目”，努力把长田头村打造成为一个以特色农产品胭脂米为主体的，集粮食种植、景观营造、游学体验等于一体的现代农业田园综合体。

周教授还具体从“电商直播”“品牌打造”等方面就长田头村特色农产业的进一步发展提出了建议，在场学生也积极参与话题讨论和实地勘察，补充提供了很多具有建设性的意见，得到了李书记和村民们的赞许。

“这次调研活动让我更深刻地体会到了乡村振兴的具体内涵，乡村的发展离不开产业的兴旺，我们将在老师的带领下，发挥自身专长，在拓宽农产品销售渠道、扩大特色产业的影响力等方面略尽绵力。”学生负责人杨震宇说道。

和杨震宇一样，同学们都表示收获满满，回校后又以“特色农产品如何走出农村”为主题展开了话题讨论，后期还将利用自己市场营销方面的专业特长优势，以网络直播、新媒体推广、品牌打造、文化塑造等方式助力长田头村特色农产品销售。

“高校师生肩负着服务乡村振兴的时代使命，这次调研及后续的相关活动旨在把专业学习的课堂搬到乡村，把论文和作业写在田间地头，为乡村振兴贡献球探体育的智慧和力量！”同行的数字商务学院党总支副书记王浙钟说。